Словарь Арбитражника

Словарь арбитражника — это расшифровка слов, на которых говорят в арбитраже трафика: в чатах, кейсах, условиях партнёрских сетей и рекламных кабинетах. Половина терминов пришла из английского и произносится на русский лад, поэтому новичку без словаря трудно понять даже описание оффера. Ниже термины разложены по темам — от участников рынка до сленга. О первых шагах в профессии — отдельный материал что такое арбитраж трафика и как начать с нуля.

---

Участники

• Арбитраж трафика — работа, в которой реклама покупается за свои деньги, а доход приносят выплаты за приведённых клиентов;
• Адверт (Advertiser) — рекламодатель, владелец продукта, ради которого всё затевается;
• Веб-мастер (Webmaster) — тот, кто приводит трафик. Исторически так называли владельцев сайтов с органическим трафиком, сейчас слово часто используют как синоним «арбитражника»;
• Партнёрская программа, ПП — условия, на которых рекламодатель платит за привлечённых клиентов, или сама сеть, где такие условия собраны;
• Овнер (Owner) — владелец партнёрской сети или сервиса.

Офферы и вертикали

• Оффер (Offer) — предложение рекламодателя с условиями: что рекламировать, за какое действие платят, какие страны и источники разрешены;
• Вертикаль (Vertical) — ниша, к которой относится оффер: финансовые продукты, нутра, знакомства, установки приложений;
• Нутра (Nutra) — всё, что обещает похудение, молодость или бодрость: БАДы, кремы, витаминные комплексы;
• Дейтинг (Dating) — сервисы, где люди ищут пару;
• Адалт (Adult) — контент с ограничением 18+. Крупные рекламные сети его не принимают;
• Белый оффер — предложение, которое проходит модерацию рекламных площадок без ухищрений;
• Серый оффер — законный продукт, который рекламная сеть по своим правилам не пропускает. Попытки его протащить нарушают эти правила и заканчиваются потерей кабинетов;
• Приват (Private) — эксклюзивные ставки и офферы, которые сеть выдаёт по запросу, обычно проверенным партнёрам с объёмом;
• Буржунет, бурж — зарубежные рынки, в первую очередь англоязычные.

Страницы и креативы

• Креатив (Creative) — то, что видит человек в ленте: баннер, ролик, подпись к ним;
• Лендинг, лендос (Landing page) — одностраничник с формой или кнопкой, куда ведёт объявление;
• Прелендинг, прокладка (Pre-landing) — промежуточная страница перед лендингом: статья, отзыв, тест, который подогревает интерес;
• CTA (Call to Action) — призыв к действию: кнопка или фраза «оставить заявку», «установить»;
• Тизер (Teaser) — короткое объявление с картинкой и интригующим заголовком в тизерных сетях;
• Диплинк (Deeplink) — ссылка, которая ведёт не на главную страницу, а сразу на конкретный товар или раздел приложения;
• Парковка домена (Domain parking) — привязка своего домена к лендингу партнёрской сети или трекеру;
• Клоака (Cloak) — скрипт, который показывает модератору одну страницу, а пользователю — другую. Любая крупная рекламная сеть считает это обманом и закрывает кабинет.

Модели оплаты

• CPA — рекламодатель платит, когда человек сделал оговорённый шаг: оставил телефон, зарегистрировался, поставил приложение (Cost Per Action);
• CPL — деньги начисляются за каждый полученный контакт потенциального клиента (Cost Per Lead);
• PPL — та же схема, что CPL, только так её называет сторона, которая платит (Pay Per Lead);
• CPS — вознаграждение положено только после покупки (Cost Per Sale);
• CPC — цена одного перехода по объявлению, так часто закупают рекламу (Cost Per Click);
• PPV — расчёт идёт за каждое открытие или просмотр (Pay Per View);
• Ревшара — арбитражник получает процент со всего, что клиент потратит у рекламодателя, иногда без ограничения срока (Revenue Share).

Метрики

• Трафик (Traffic) — люди, которых реклама привела на страницу;
• Охват (Reach) — число уникальных зрителей объявления;
• CTR — из ста показов столько-то закончились переходом (Click Through Rate);
• Конверт, конверсия (Conversion) — какой процент пришедших дошёл до нужного шага;
• Лид (Lead) — конкретная заявка или регистрация, за которую ждут выплату;
• Аппрув (Approve) — доля заявок, которые рекламодатель подтвердил и оплатил;
• Треш (Trash) — некачественные заявки: неверный номер, повтор, отказ при первом звонке. Их не оплачивают;
• ROI — насколько вложения вернулись с прибылью: (выплаты − расходы) / расходы × 100%;
• ROMI — тот же расчёт, но только по деньгам, ушедшим на продвижение;
• ARPU, RPU — сколько в среднем приносит один приведённый человек;
• Профит (Profit) — чистый результат, когда все траты уже вычтены.

Инструменты

• Трекер (Tracker) — система учёта кликов, конверсий и расходов по каждому объявлению;
• Субайди, SubID — параметр, дописанный к ссылке: по нему видно, какое объявление или площадка дали переход;
• TDS (Traffic Distribution System) — система, которая распределяет трафик по правилам: стране, устройству, источнику;
• API — способ, которым программы передают друг другу данные без участия человека, например трекер забирает статусы заявок из партнёрки;
• Таргетинг (Targeting) — выбор, кому показывать объявление: страна, возраст, интересы, тип устройства;
• Spy-сервис — база чужих рекламных объявлений для анализа конкурентов, см. spy-сервисы в арбитраже;
• Антидетект-браузер — браузер, в котором у каждого рекламного кабинета свой профиль со своим отпечатком;
• Прокси — отдельный IP-адрес для кабинета. Для рекламных кабинетов используют мобильные адреса нужной страны — подробнее в статье прокси для таргетологов;
• Прогрев — спокойная активность нового аккаунта и адреса до запуска рекламы, см. прогрев IP перед запуском рекламы.

Сленг

• Лить — запускать трафик на оффер: «лить на нутру в бурж»;
• Связка — рабочая комбинация «источник трафика + креатив + лендинг + оффер»;
• Кейс (Case) — разбор запуска с цифрами: что делали, сколько потратили и заработали.

Итоги

Словарь арбитражника — это около пятидесяти терминов, без которых не прочитать ни оффер, ни кейс. Модели оплаты и метрики стоит выучить первыми: от них зависит, окупится ли реклама. Инфраструктура — отдельные профили, IP и аккуратный прогрев — от них зависит, доживут ли кабинеты до результата. Мобильные каналы для рекламных кабинетов — в тарифах LTESpace.